« Je n’ai pas assez de ventes pour avoir des avis » : et tous les autres ?
Quand on débute ou qu’on a eu une année calme, on pense ne pas avoir assez de clients pour obtenir des avis. En réalité, chaque personne que vous avez bien accompagnée peut témoigner, même sans vente signée.
L’essentiel en 30 secondes
- Un avis récompense un accompagnement, pas seulement une vente.
- Estimations, acheteurs, partenaires : beaucoup de personnes peuvent témoigner.
- Quelques avis réguliers valent mieux qu’aucun avis.
Les clients que vous oubliez
- Les propriétaires estimés qui ont apprécié votre analyse, même s’ils n’ont pas vendu.
- Les acheteurs que vous avez accompagnés jusqu’à la signature.
- Les bailleurs et locataires, si vous faites de la location.
- Les partenaires : notaires, artisans, courtiers.
Un avis honnête vaut mieux qu’un avis gonflé
Un avis doit toujours refléter une vraie expérience. Ne demandez pas d’avis à des personnes qui n’ont jamais travaillé avec vous : Google peut les supprimer, et les vendeurs le sentent.
Le bon moment pour demander
- Juste après une estimation détaillée et appréciée.
- Après une visite qui s’est bien passée avec un acheteur.
- Au moment de la signature ou de la remise des clés.
Démarrer petit, mais démarrer
Cinq avis détaillés et récents font déjà une vraie différence face à une fiche vide. Le plus important est de commencer, puis de demander régulièrement.
Par où commencer
- Listez toutes les personnes accompagnées ces 12 derniers mois.
- Sélectionnez les 5 plus satisfaites.
- Envoyez-leur un message personnel avec le lien d’avis.
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