Manager iad : construisez le bateau digital qui fait grandir votre équipe

Le manager, stratège au service de son équipe

Vous êtes manager chez iad, vous animez une équipe et vous voulez la développer. Vous sentez que votre plus grande valeur ajoutée se trouve désormais dans la formation et l’accompagnement de vos équipiers.

Beaucoup de managers arrivent avec des compétences issues d’un premier métier : ressources humaines, vente, direction. Ces compétences prennent une tout autre dimension lorsqu’elles profitent à une équipe entière, plutôt qu’à un vendeur ou un acquéreur à la fois.

Nombre d’entre eux s’épanouissent à un niveau stratégique, au-dessus de la transaction et de la production : celui de la réussite de leurs équipes. C’est là qu’ils démultiplient leur force.

Ce constat, nous l’avons partagé avec de nombreux professionnels accompagnés depuis trois ans dans l’immobilier. Plusieurs de nos clients nous ont ensuite demandé une solution pour structurer leur communication de manager et le recrutement de leurs équipes. La méthode présentée ici est née de ces demandes.

Le principe : un bateau digital à votre image

Chaque accompagnement suit une méthodologie qui se décline selon le manager : ses objectifs, sa façon de recruter et, surtout, ses valeurs.

L’image qui guide tout le projet est celle d’un bateau. Un bateau digital, installé sur votre site internet :

• La coque : votre site internet et votre CRM, créés pour vous.
• Les mâts : vos différents positionnements de manager.
• L’équipage : les profils que vous souhaitez recruter.
• Les destinations : les canaux où votre bateau va naviguer pour embarquer du monde.

Aucun bateau ne ressemble à un autre, parce qu’aucun manager ne recrute ni n’accompagne de la même façon.

Les mâts : vos piliers de management

Les mâts représentent ce qui vous distingue en tant que manager, ce qui permet d’entraîner votre équipe. Selon les profils, il peut s’agir de :

• vos qualités RH ;
• votre façon d’accompagner les anciens professionnels de l’immobilier ;
• votre suivi au quotidien ;
• vos formations ;
• votre approche du profilage psychologique.

Chaque manager a un bateau différent, mais tous possèdent au moins un mât, souvent plusieurs.

La construction de ce bateau passe par une interview. Elle permet de poser noir sur blanc une présentation et un argumentaire clairs : qui vous êtes, et ce que vous apportez à vos équipes.

L’équipage : les profils que vous voulez embarquer

Deuxième point essentiel : déterminer précisément qui monte à bord. Chaque manager a ses propres préférences de recrutement, par exemple :

• des personnes venues d’autres secteurs, avec un parcours de direction, plutôt que des profils de l’immobilier ;
• d’anciens directeurs d’agence ;
• des étudiants, pour le plaisir de transmettre aux nouvelles générations.

Cette étape conditionne tout le reste : le discours est ensuite adapté à chaque type de cible prospectée, pour que chaque futur équipier se reconnaisse dans le message qui lui est destiné.

Les destinations : faire naviguer votre bateau

Vous pouvez avoir le plus beau bateau du monde, il ne vous servira à rien tant qu’il reste à quai.

Une fois le bateau construit, reste à définir où il va naviguer et comment il va évoluer pour embarquer de nouveaux équipiers. Les pages web accueillent vos contenus, y compris des vidéos. Il faut ensuite décider où ce bateau va vivre et communiquer :

• LinkedInPour toucher les profils en reconversion et les cadres.
• Les groupes sur les réseaux sociauxPour aller à la rencontre des communautés où se trouvent vos futurs équipiers.
• Les POAPour présenter votre projet d’équipe lors des réunions d’opportunité.
• Les prescripteursCabinets de recrutement, bilans de compétences : des partenaires qui orientent vers vous.

Chaque manager est à l’aise sur une ou plusieurs de ces destinations. Le bateau est donc conçu pour s’y rendre et accueillir les bonnes personnes à chaque escale.

Positionnement, argumentaire, textes, images, vidéos, formulaires de contact et automatisations de relance : tout est adapté à deux éléments. D’abord, au public que vous voulez faire monter à bord. Ensuite, aux ports d’attache où votre bateau va naviguer.

Le déroulé de l’accompagnement

Après le brief initial, qui fixe le concept et le plan d’action, le projet se déploie en six étapes.

1. L’état des lieux de votre site

   Vous avez déjà un site : il sert de base. Vous n’en avez pas : il est créé pour vous.

2. L’interview sur vos piliers de management

   Un échange consacré à vos mâts, pour formaliser votre positionnement et votre argumentaire.

3. La construction des pages et des visuels

   Les pages et les images sont conçues puis vous sont envoyées pour relecture.

4. La phase de corrections

   Vous transmettez par email toutes les corrections souhaitées. Elles sont intégrées, puis le projet vous est livré.

5. L’interview sur le plan de déploiement

   Un second échange sur les différents endroits où vous allez emmener votre bateau pour le faire connaître, en ligne comme sur le terrain.

6. Le document stratégique de déploiement

   Un PDF structure votre stratégie de communication : les étapes, les canaux et la méthodologie. Il est directement exploitable si vous travaillez déjà avec un community manager ou des partenaires locaux.

Programme type et exemple de tarif

Pour vous donner un ordre de prix, voici le contenu du programme type :

Dans les faits, ce programme type sert de point de départ. Il est ajusté après le brief initial en fonction de vos cibles, de votre ton et de vos valeurs. Le tarif final peut donc évoluer légèrement, à la hausse comme à la baisse.

En bonus : des outils utiles aussi pour votre production

Le site et le CRM installés pour développer votre équipe ne servent pas qu’au recrutement. Ils deviennent aussi des alliés pour votre activité de transaction.

Votre site

Il peut accueillir des études de cas clients et des articles de référencement, pour renforcer votre visibilité, y compris auprès des intelligences artificielles.

Votre CRM

Il permet de déployer une newsletter conforme au RGPD et respectueuse du consentement téléphonique.

Autrement dit : une base technique pensée pour le développement de votre équipe, qui travaille aussi pour votre production.

Questions fréquentes