Étude de cas · Immobilier neuf et génération de leads
Une rubrique immobilier neuf qui garde le lead
Un conseiller de l’Ouest de La Réunion présente les programmes neufs d’une agence partenaire. Désormais, ses contacts s’inscrivent sur son site — et il transmet le lead au promoteur avec une confirmation datée.
- Client
- Fabrice Caillé
- Métier
- Conseiller en immobilier
- Réseau
- iad France
- Secteur
- Ouest de La Réunion (974)
- Dispositif
- Tri des programmes, fiches résumées, fiches programme sur mesure, formulaire de téléchargement, notification au conseiller, page apporteurs d’affaires
- Objectifs
- Garder la primeur du lead auprès du promoteur, rendre lisible un catalogue de plusieurs dizaines de programmes, et permettre une inscription immédiate après chaque présentation.
01 — Qui est le client ?
Un conseiller qui vend aussi du neuf
Fabrice Caillé est conseiller en immobilier sur l’Ouest de La Réunion, sous les couleurs du réseau iad France.
Son site comporte un onglet dédié à l’immobilier neuf. Il y présente les programmes d’une agence partenaire spécialisée en promotion neuve.
Son activité se joue en rendez-vous : il rencontre des investisseurs, leur présente les programmes, puis transmet le contact au promoteur.
02 — L’objectif
Que l’inscription se fasse chez lui
Avant le dispositif, le parcours se rompait entre la présentation et la décision.
Reprendre la primeur du lead
Entre le rendez-vous et la décision, les personnes intéressées remplissaient le formulaire d’un site concurrent. Le lead échappait à Fabrice.
Rendre le neuf présentable
Les programmes étaient en ligne, mais leur présentation ne servait pas le discours tenu en rendez-vous.
Pouvoir inscrire sur-le-champ
Un site où la personne rencontrée s’inscrit immédiatement, depuis le programme qui l’intéresse.
03 — La solution 300 Immobilier
Des dizaines de programmes, une seule porte d’entrée
Un tri en amont, puis les fiches
Le site existait déjà : il a évolué, il n’a pas été refait.
Un module de tri classe les programmes par type de bien et par localisation : appartements, studios et villas, du littoral aux Hauts de l’île. Des fiches résumées permettent de les sélectionner depuis le tableau.
Ce qui se déclenche après le formulaire
L’appel à l’action n’est pas « contactez-moi » : c’est télécharger le programme.
- SélectionLe visiteur filtre les programmes et ouvre la fiche qui l’intéresse.
- Formulaire dynamiqueIl demande la plaquette depuis la fiche du programme.
- Envoi au visiteurIl reçoit le catalogue des promotions et la présentation du programme concerné.
- E-mail au conseillerFabrice reçoit un récapitulatif indiquant quel programme a intéressé.
- Transfert au promoteurLe lead part avec une confirmation datée qui établit l’antériorité.
Un gabarit commun, des données propres à chaque bien
Toutes les fiches partagent le même gabarit. Aucune ne partage ses données.
Avant la production, Fabrice a été interviewé pour comprendre les enjeux du neuf, en particulier à La Réunion.
Le vrai chantier : les données
Le volume est l’enjeu réel : des dizaines de programmes à traiter sans la moindre erreur.
Chaque photo devait correspondre à son programme. La vérification des informations a occupé une part importante du projet.
04 — Comment le client l’utilise
Il présente, la personne s’inscrit
À retenir : les premières demandes sont arrivées sans aucune communication. Le dispositif a produit avant même d’être promu.
05 — Bénéfices et résultats
Ce que le dispositif a produit
Chiffres relevés sur la page publiée et sur les deux premiers mois suivant la mise en ligne.
L’antériorité sécurisée
L’inscription se fait sur son site : le lead part au promoteur daté, à son nom.
Une rubrique neuf à montrer
Des fiches à la hauteur du discours tenu en rendez-vous, et non un simple listing.
Un argumentaire par bien
Chaque programme défend ses propres atouts : localisation, typologie, standing.
Un actif qui se communique
Chaque programme a son URL : elle se partage, se publie, se relance.
06 — Ce que le dispositif résout
Les problèmes concrets d’un conseiller qui vend du neuf
« Je perds le lead au profit d’un autre site »
Entre la présentation et la décision, le visiteur s’inscrivait ailleurs. L’inscription se fait désormais sur son site.
« Comment prouver que le lead est le mien ? »
Une confirmation datée accompagne chaque demande, transférable telle quelle au promoteur.
« Mes programmes sont en ligne, mais pas présentables »
Des fiches programme dédiées remplacent une présentation qui desservait les biens.
« Mon catalogue compte des dizaines de programmes »
Un tri par type de bien et par localisation, et des fiches résumées pour choisir vite.
« Je ne sais pas ce qui les intéresse »
L’e-mail reçu à chaque demande indique le programme concerné, avant même le rappel.
« Chaque programme est différent »
Un argumentaire propre à chaque bien, conçu grâce à l’IA à partir de ses spécificités.
07 — Prolonger le dispositif
Le même mécanisme, appliqué à la recommandation
Sur le même site, une seconde page capte un autre type d’opportunité : le programme apporteurs d’affaires.
Une page, une promesse, un formulaire
Le principe est identique à celui du neuf : une page dédiée, des conditions annoncées noir sur blanc, et un point d’entrée unique pour être recontacté.
Le principe tient en deux images
On signale une opportunité, la vente aboutit, l’apporteur est rémunéré.
Un visuel de campagne à son nom
Le programme se porte aussi hors du site : publications, stories, supports imprimés.
Deux pages, un même mécanisme
Une page dédiée, une promesse claire, un formulaire : le contact est capté chez lui, pas ailleurs.
Un lien par programme
Chaque fiche a son URL : elle se partage en rendez-vous, en publication ou en message.
Des supports qui ramènent au site
Le visuel de campagne et le numéro direct renvoient toujours vers ses propres pages.
300 Immobilier
Vous présentez du neuf, mais l’inscription vous échappe ?
Nous créons votre rubrique immobilier neuf : module de tri des programmes, fiches sur mesure avec argumentaire dédié, formulaire de téléchargement et notification datée à chaque demande.
Vous, vous présentez les programmes. Le site enregistre le contact au moment où il se décide.
Ou appelez directement Shirley Gilbert au 06 03 33 31 11 — 300-immobilier.com