Étude de cas · Programme apporteur d’affaires
Une page d’apporteurs d’affaires partagée chaque mois sur Facebook
Un conseiller immobilier du Nord dispose sur son site d’une page dédiée à son programme d’apporteurs d’affaires. Elle capte les recommandations, alimente sa base de contacts, et lui donne un contenu à publier tous les mois.
- Client
- Frédéric Kryszke
- Métier
- Conseiller en immobilier
- Secteur
- Sainghin-en-Weppes (59)
- Dispositif
- Page apporteurs d’affaires, formulaire, base de contacts, séquence e-mail
- Objectifs
- Étendre son réseau de recommandation, passer d’une prospection active à une prospection passive, et alimenter son planning éditorial avec le contenu de son site.
01 — Qui est le client ?
Un conseiller immobilier ancré sur une commune
Frédéric Kryszke est conseiller en immobilier à Sainghin-en-Weppes, dans le Nord. Il est accompagné par 300 Immobilier sur son site et communique sous le nom « Frédéric Kryszke Immo » sur les réseaux sociaux.
C’est un client au forfait Premium : son programme d’apporteurs d’affaires est mis en avant sur son site, avec des modalités qu’il définit lui-même pour son secteur.
02 — L’objectif
Faire venir les opportunités au lieu d’aller les chercher
Étendre son réseau de recommandation
Structurer les mises en relation qui existaient déjà de façon informelle, et les transformer en un programme lisible et attractif pour les habitants du secteur.
Passer à une prospection passive
Ne plus dépendre uniquement de la prospection sortante : faire remonter les opportunités d’elles-mêmes, générées par le réseau d’apporteurs d’affaires.
Alimenter sa visibilité
Disposer d’un contenu à partager régulièrement, pour nourrir son planning éditorial grâce au contenu de son propre site web.
03 — La solution 300 Immobilier
Une page dédiée, un formulaire, et tout ce qui se déclenche derrière
Une page qui présente ses modalités, pas un modèle générique
La page expose les conditions du programme telles que Frédéric les pratique sur son secteur : le principe de la mise en relation, les situations concernées, la fourchette de rémunération et les profils d’apporteurs recherchés.
Selon la façon dont un mandataire traite ses apporteurs d’affaires, le dispositif peut aussi être adossé à une application ou à ProperTips.
Ce qui se déclenche quand un visiteur remplit le formulaire
Rien n’est laissé à la main du mandataire : la chaîne se déroule seule, et se termine par un appel humain.
- Confirmation au visiteurIl reçoit un e-mail et sait que sa demande est enregistrée.
- Alerte au mandataireFrédéric reçoit lui aussi un e-mail et peut rappeler sans délai.
- Entrée en base de donnéesContact exportable et relançable, dans le respect des règles de consentement à la prospection téléphonique.
- Inscription à la newsletterOu bascule sur la séquence dédiée au programme d’apporteurs d’affaires.
- Série de 5 e-mails (option)Elle présente les avantages et les modalités, en complément de la relance téléphonique.
Le principe tient en deux images
La page ne demande à personne de comprendre un mécanisme complexe. Un habitant signale un vendeur, la vente aboutit, l’apporteur est rémunéré. Les situations concernées sont listées juste à côté : vendre sa maison, vendre un appartement, déménager prochainement, changer de vie, investir ailleurs, faire estimer son bien.
Un barème lisible et des profils identifiés
La page affiche une grille de rémunération indexée sur le prix de vente du bien recommandé, puis présente les profils d’habitants les mieux placés pour recommander : commerçants et artisans, professionnels du BTP, clubs et associations, entrepreneurs et indépendants, retraités actifs, habitants bien implantés.
Chaque recommandation est indépendante : rien n’empêche un apporteur d’en faire plusieurs.
04 — Comment le client l’utilise
Il publie une fois par mois, et rappelle lui-même
Un point d’observation utile : ceux qui cliquent et s’inscrivent ne sont pas forcément ceux qui likent. L’engagement visible sur le réseau social et les inscriptions réelles sont deux populations différentes — d’où l’intérêt d’avoir un formulaire, et pas seulement des publications.
05 — Bénéfices et résultats
Ce que le dispositif produit concrètement
Chiffres relevés sur la publication Facebook et sur la page publiée.
Une visibilité entretenue
La page donne un motif de publication récurrent. Le contenu du site alimente le planning éditorial, au lieu de repartir d’une page blanche chaque mois.
Des contacts capitalisés
Les inscrits ne se perdent pas dans une messagerie : ils entrent dans une base exportable, relançable, rattachée à la newsletter ou à la séquence apporteurs.
Un réseau élargi
Le dispositif fait sortir la recommandation du cercle proche : il s’adresse à tous les habitants et professionnels bien implantés du secteur.
Un investissement faible
Le programme est inclus dans l’abonnement mensuel, sans engagement. En cas d’arrêt, le mandataire conserve site, pages, CRM et tunnels.
06 — Ce que le dispositif résout
Les problèmes concrets d’un conseiller sur son secteur
« Je dépends de ma prospection sortante »
Le programme ouvre un canal entrant, auto-généré par le réseau d’apporteurs, qui vient compléter la prospection classique.
« Mes recommandations ne sont pas cadrées »
La page pose noir sur blanc les modalités et la rémunération. Plus de conversation gênante sur « combien » et « quand ».
« Je ne sais pas quoi publier »
Un contenu réutilisable chaque mois, avec son visuel, qui renvoie toujours vers le site du mandataire.
« J’ai peur de mal faire avec le démarchage »
Le consentement au rappel est recueilli dans le formulaire, et la base est exploitée en accord avec la réglementation sur la prospection téléphonique.
« Mes contacts se perdent »
Chaque inscription déclenche une double confirmation e-mail et alimente une base de données exportable et traitable.
« Et si j’arrête ? »
Sans engagement, et le mandataire reste propriétaire de son site, de ses pages, de son CRM et de ses tunnels d’e-mails.
07 — Prolonger le dispositif
Réseaux sociaux, flyers et QR code : le même lien partout
La page est le point d’arrivée. Tout le reste n’est qu’un chemin pour y conduire.
Sur les réseaux sociaux
Un partage mensuel du lien, relayé en stories. Les publications entretiennent la visibilité pendant que le formulaire, lui, collecte les contacts. Les deux effets sont distincts et se cumulent.
Sur les flyers
Le message change de nature. Au lieu de « Vous achetez ? Vous vendez ? », qui ne parle qu’aux personnes déjà en projet : « Vous connaissez peut-être quelqu’un qui vend ou souhaite acheter ? », qui parle à tout le monde.
Avec un QR code
Un QR code renvoyant vers la page transforme chaque support physique en point d’entrée : boîtage, événement, vitrine, carte de visite. C’est ce basculement qui fait passer la prospection en mode passif.
300 Immobilier
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Le programme est inclus dans notre offre à 59 € par mois, sans engagement. Si le dispositif ne vous convient pas, vous restez propriétaire de votre site, de vos pages, de votre CRM et de vos tunnels d’e-mails.
Ou appelez directement Shirley Gilbert au 06 03 33 31 11 — 300-immobilier.com